​Ngành tự động hóa công nghiệp: Vấn đề nan giải cạnh tranh trong nước, tìm kiếm giải pháp ở nước ngoài

Giới thiệu cơ bản:  Trong lĩnh vực kiểm soát công nghiệp, nhiều doanh nghiệp đã tích cực mở rộng thị trường nước ngoài và tham gia cạnh tranh quốc tế bằng cách thành lập cơ sở sản xuất, tiến hành mua bán và sáp nhập xuyên biên giới, xây dựng mạng lưới bán hàng, khởi xướng đầu tư nước ngoài và chuyển giao công nghệ. Điều này đã dần dần đưa “Made in China” lên tầm toàn cầu.

Khi lợi tức nhân khẩu học của Trung Quốc giảm dần và thị trường nội địa tiến đến bão hòa, việc vươn ra toàn cầu đã trở thành một động thái chiến lược quan trọng đối với các doanh nghiệp đang tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới. So với thị trường kiểm soát công nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài lớn hơn đáng kể. Vào năm 2023, thị trường tự động hóa công nghiệp toàn cầu dự kiến ​​sẽ vượt quá 1 nghìn tỷ RMB, trong đó thị trường điều khiển công nghiệp của Trung Quốc chiếm khoảng 1/4 thị trường toàn cầu. Đây là cơ hội lớn cho các thương hiệu Trung Quốc mở rộng ra nước ngoài.

Trong lĩnh vực kiểm soát công nghiệp, nhiều doanh nghiệp đã thực hiện các biện pháp tích cực để mở rộng sự hiện diện ở thị trường nước ngoài và tham gia cạnh tranh quốc tế. Họ đã làm như vậy bằng cách thiết lập các cơ sở sản xuất, tiến hành mua bán và sáp nhập xuyên biên giới, xây dựng mạng lưới bán hàng, khởi xướng đầu tư nước ngoài và chuyển giao công nghệ. Những nỗ lực này đã dần dần đưa ngành sản xuất của Trung Quốc bước lên sân khấu toàn cầu.

Nhóm đổi mới

Là một công ty có tầm nhìn toàn cầu và tư duy tiến bộ, quốc tế hóa luôn là chiến lược cốt lõi cho sự phát triển của Inovance Group. Ngay từ năm 2012, công ty đã bắt đầu mở rộng hoạt động quốc tế, liên tiếp thành lập các công ty con như Tập đoàn Inovance Hồng Kông và Tập đoàn Inovance Ấn Độ để phục vụ thị trường Đông Nam Á và Hàn Quốc. Sau một thập kỷ tăng trưởng, các dịch vụ ở nước ngoài của Inovance Group đã phủ sóng hơn 20 quốc gia và đội ngũ thị trường nước ngoài của tập đoàn đã vượt quá 200 nhân viên.

Để phù hợp với quá trình quốc tế hóa của công ty và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về nguồn cung nội địa hóa từ các khách hàng quốc tế, Tập đoàn Inovance đã chính thức thành lập cơ sở sản xuất châu Âu đầu tiên tại Hungary vào năm 2022. Hiện tại, nhà máy ở Hungary đóng vai trò là trung tâm hậu cần của Tập đoàn Inovance ở châu Âu và có đã bắt đầu sản xuất thử nghiệm một số sản phẩm điện thang máy. Dự kiến, nó sẽ được sản xuất hàng loạt và giao hàng vào cuối năm 2023.

Tại các thị trường Đông Nam Á như Việt Nam và Thái Lan, đội ngũ ở nước ngoài của Inovance Group đã cung cấp cho khách hàng các giải pháp có độ ổn định cao và tiết kiệm năng lượng phù hợp với xu hướng của ngành, năng lực thị trường và yêu cầu công nghệ. Điều này đã đáp ứng hiệu quả nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Công ty TNHH Công nghệ Supcon

Supcon Technology đã liên tục tăng cường sự hiện diện và mở rộng thị trường ở các khu vực nước ngoài như Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và Âu Á. Nó đã thành lập các công ty con ở các quốc gia bao gồm Singapore, Ả Rập Saudi, Nhật Bản, Hà Lan, Ấn Độ, Malaysia và Indonesia để nâng cao khả năng hoạt động bản địa hóa và cung cấp dịch vụ tốt hơn cho khách hàng nước ngoài. Kết quả là công ty đã quảng bá thành công các sản phẩm cốt lõi của mình tới hơn 50 quốc gia.

Các dự án ở nước ngoài của Supcon thường đi theo chiến lược bước đầu tạo dựng chỗ đứng thông qua các dự án riêng lẻ và dần dần mở rộng sự hiện diện thông qua các dự án tiêu chuẩn. Hiện tại, công ty đã được đưa vào danh mục nhà cung cấp hạng A của một số khách hàng lớn ở nước ngoài, khẳng định sức mạnh của sản phẩm và dịch vụ của công ty. Trong tương lai, Supcon kỳ vọng sẽ thâm nhập sâu hơn vào các thị trường này, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng tăng dần. Hiện tại, doanh thu từ nước ngoài chỉ chiếm 4% tổng doanh thu của công ty. Năm 2022, công ty đã ký các hợp đồng mới trị giá 518 triệu RMB và tạo ra doanh thu 250 triệu RMB. Trong nửa đầu năm 2023, công ty đã ký các hợp đồng mới trị giá 304 triệu RMB, tăng 109,6% so với cùng kỳ năm trước.

Công ty TNHH Điện Invt

Trong những năm gần đây, Invt Electric đã mở rộng thành công sang một số thị trường quốc tế, bao gồm Úc, Pháp và Ý. Việc mở rộng này đã tăng đáng kể thị phần và tầm ảnh hưởng của công ty, tạo nền tảng vững chắc cho vị thế dẫn đầu của công ty trong ngành quang điện toàn cầu. Công ty đã đạt được thành công đáng kể ở thị trường nước ngoài.

Trong nửa đầu năm 2023, công ty đã đạt doanh thu ở nước ngoài là 761 triệu RMB, tăng 61,48% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu từ nước ngoài của công ty lần lượt chiếm 26,3%, 27,6% và 34,5% tổng doanh thu vào các năm 2021, 2022 và nửa đầu năm 2023, cho thấy sự tăng trưởng nhanh chóng. Theo báo cáo tạm thời năm 2023 của công ty, sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi doanh số bán hàng mạnh mẽ của các sản phẩm tự động hóa công nghiệp, hệ thống UPS và bộ biến tần quang điện ở thị trường nước ngoài, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi, Cộng đồng các Quốc gia Độc lập, Châu Phi và Châu Mỹ. Về tỷ suất lợi nhuận gộp khi kinh doanh ở nước ngoài, công ty đạt lần lượt 31,1%, 38,1% và 41,4% vào các năm 2021, 2022 và nửa đầu năm 2023, cho thấy khả năng sinh lời ở nước ngoài không ngừng được cải thiện.

Tập đoàn Megmeet

Megmeet có sự hiện diện toàn cầu, với hoạt động trải rộng trên 40 quốc gia và khu vực. Công ty đã thành lập các viện nghiên cứu ở nước ngoài ở Đức và Thụy Điển, các cơ sở sản xuất ở Thái Lan và Ấn Độ, cũng như các nguồn tiếp thị và dịch vụ ở nước ngoài tại Hoa Kỳ, Nhật Bản, Nga, Đức, Ba Lan, Romania, Thổ Nhĩ Kỳ và Ấn Độ. Các tổ chức R&D của nó cộng tác chặt chẽ thông qua tích hợp đa địa điểm, phát triển tập trung và hợp tác để đạt được sự phân bổ hiệu quả các nguồn lực nghiên cứu và phát triển.

Vào cuối tháng 10, Megmeet đã tổ chức lễ khởi công cơ sở sản xuất của mình tại Khu công nghiệp Rayong Thái-Trung ở Rayong, Thái Lan. Dự án sẽ xây dựng 15 dây chuyền sản xuất SMT và dây chuyền lắp ráp PCBA hỗ trợ, với giá trị sản lượng hàng năm dự kiến ​​là 2 tỷ RMB sau khi đi vào hoạt động đầy đủ.

Công ty TNHH Điện VEICHI

VEICHI  Electric đã thành lập một công ty con của Ấn Độ ở nước ngoài và vận hành năm trung tâm kho bãi ở Tô Châu, Đông Quan, Thạch Gia Trang, Trịnh Châu và Ấn Độ. Tính đến tháng 6 năm 2023, công ty có 248 đại lý trong nước và 41 đại lý ở nước ngoài.

Trong nửa đầu năm 2023, hiệu quả hoạt động ở thị trường nước ngoài của VEICHI  Electric rất ấn tượng, với doanh thu ở nước ngoài tăng 173,88% so với cùng kỳ năm trước. Tính đến tháng 6 năm 2023, công ty có 248 đại lý trong nước và 41 đại lý ở nước ngoài. Từ năm 2020 đến năm 2022, doanh thu ở nước ngoài của công ty lần lượt là 47,99 triệu RMB, 71,36 triệu RMB và 203 triệu RMB, chiếm 8,39%, 8,71% và 22,39% tổng doanh thu. Tỷ trọng doanh thu ở nước ngoài không ngừng tăng lên, với khách hàng nước ngoài của công ty chủ yếu ở các quốc gia và khu vực đang phát triển dọc theo Vành đai và Con đường.

Công ty TNHH cơ điện Haozhi

Năm 2021, Haozhi Electromechanical thành lập một đơn vị kinh doanh quốc tế trực thuộc bộ phận tiếp thị của mình, tham gia các triển lãm công nghiệp ở nước ngoài và thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các nhà phân phối ở nước ngoài. Thông qua các nhà phân phối chất lượng cao ở nước ngoài, công ty đã mở rộng thị trường nước ngoài.

Để đáp ứng nhu cầu thị trường nước ngoài, Haozhi Electromechanical đã giới thiệu một số sản phẩm sao tại triển lãm EMO ở Đức, bao gồm động cơ trục chính trung tâm gia công, đầu động cơ mô-men xoắn, bàn xoay DD chính xác, động cơ trục chính siêu chính xác nổi trong không khí, động cơ tuyến tính lực đẩy lớn, bộ giảm tốc điều hòa, robot mô-đun chung và cảm biến mô-men xoắn sáu chiều. Ngoài ra, công ty còn trưng bày các sản phẩm cao cấp của Tập đoàn Infranor, chẳng hạn như hệ thống điều khiển, bộ truyền động servo và động cơ servo.

Từ góc độ thị trường nước ngoài, các thị trường mới nổi như Đông Nam Á và Ấn Độ đang có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng. Các công ty sản xuất trong nước đang tăng tốc mở rộng sang các thị trường này và các thương hiệu kiểm soát công nghiệp trong nước có tính cạnh tranh cao về mặt hiệu quả chi phí, khiến họ có vị thế tốt để nhân rộng con đường tăng trưởng trong nước. Các doanh nghiệp kiểm soát công nghiệp trong nước có thể tận dụng lợi thế tùy biến, phản ứng nhanh và lợi thế về giá để có được chỗ đứng trên các thị trường này.

Điều đáng chú ý là các thị trường phát triển ở Châu Âu và Hoa Kỳ có tiêu chuẩn cao về chất lượng sản phẩm và công nghệ. Các doanh nghiệp kiểm soát công nghiệp trong nước có thể thâm nhập các thị trường này bằng cách thành lập các trung tâm R&D địa phương và xây dựng các kênh để tiếp cận khách hàng cao cấp. Các công ty hàng đầu trong lĩnh vực điều khiển công nghiệp dự kiến ​​sẽ tạo ra những bước đột phá trước tiên tại các thị trường này.

Nguồn: www.chuandong.com